MARKEDSFØRING: Marte Kjørstad – som driver firmaet Arte et Marte – bistår små og mellomstore bedrifter med markedsføring gjennom PR, medieomtale, redaksjonell omtale, pressedekning eller ubetalt kommunikasjon.
Hun hevder at mediedekning om din bedrift, produkter eller tjenester er effektiv og rimelig markedsføring og har satt opp 10 gode grunner til å bruke PR i markedsføringen:
1. PR er rimelig!
Som det ligger i begrepet ubetalt kommunikasjon, betaler man ikke for plasseringen av budskapet. PR eller medieomtale oppnås ved å ha et godt budskap, kjennskap til medienes nyhetskriterier, god oversikt over mediene, og ved å gjøre en god jobb med å “selge inn” budskapet til aktuelle medier.
2. PR gir større troverdighet enn annonser
Mens mange er skeptiske til reklame, har folk flest stor tillit til at det de leser på redaksjonell plass er sant.
3. PR gir høyere oppmerksomhet enn annonser
På grunn av den høye tilliten til redaksjonell omtale vil leserne i større grad legge merke til en artikkel om firmaet ditt enn en annonse.
4. PR gir lenger lesetid enn annonser
Leserne vil også bruke lenger tid på å lese en interessant artikkel enn tiden de bruker på en annonse.
5. PR gir bedriften din ekspertstatus
Ved at du på vegne av din bedrift blir intervjuet, eller uttaler deg om et gitt tema, framstår bedriften din som en seriøs aktør, eller ekspert på området. Leserne vil gjerne velge den leverandøren som de har lest om. –De må jo være dyktige, ellers ville vel ikke journalisten ha intervjuet dem?
6. PR har høyere verdi enn annonser
Medieanalysebyråer overvåker medieomtalen av bedrifter på oppdrag fra de aktuelle bedriftene. Byråene leverer analyser over hvor mange artikler som er publisert om bedriften, hvilken rekkevidde mediene har, hvor stor hver artikkel er, samt hvor positiv eller negativ den er for bedriften. Utifra hvor mange lesere/seere/lyttere mediet har, hvor i mediet artikkelen er plassert, og i hvor stor grad bedriften er omtalt, estimerer byråene verdien for hver artikkel.
Hvis det står en artikkel på trykk om din bedrift, vil byrået beregne verdien utifra prisen på en annonse i samme medium, på samme side, og som er like stor som artikkelen. Medieanalysebyråene har ulike formler for å beregne PR-verdi, men felles for de fleste av dem er at de vil sette den høyere enn selve annonseverdien. Dette er en følge av argumentene over om troverdighet og lesetid. Burson-Marsteller hevder at annonseverdien bør ganges med 3-5 for å finne PR-verdien.
7. PR har lenger levetid enn annonser
Nettaviser og webportaler vinner terreng i forhold til papiraviser og trykte medier. En artikkel i et nettmedium blir ikke kastet etter bruk – den havner i nyhetsarkivet! Dette innebærer at når noen søker på et ord eller uttrykk i Google, så kan de gjerne finne artikkelen om bedriften din selv om artikkelen skulle være fra langt tilbake i tid. Og husk at folk ikke søker etter annonser – de søker etter innhold.
8. PR i nettmedier gjør deg synlig i søkemotorene
Det forrige punktet er spesielt verdt å merke seg hvis du har fått publisert en artikkel i et stort og viktig nettmedium – ettersom slike medier har stort sidevolum, høy lenkerelevans og god pagerank. Dette er faktorer som påvirker rangeringen i Google. Pagerank er et uttrykk fra søkemotoroptimalisering.
Hvis du har et lite nettsted og ikke er så synlig i søkemotorene, kan du gjennom omtale i nettaviser bli mer synlig, og bli synlig på andre søkeord. Dermed kan du komme høyere i søkemotorene enn du klarer med eget nettsted, og generere trafikk inn til egne nettsider som følge av artikkelen.
9. PR gir flere besøkende på ditt nettsted
En undersøkelse som Carat har gjennomført for Bring viser at dagens forbrukere går rett på Internett når de har fattet interesse for et produkt de har sett i en reklame de har fått i postkassen. Det er sannsynlig at trenden er den samme når det gjelder en redaksjonell artikkel som fanger interessen.
10. PR i nettmedier gjør veien til nettstedet ditt enda kortere
Når folk sitter ved PCen sin, som de gjør når de leser nettaviser, er de i større grad i søkemodus, eller handlingsmodus, enn når de leser noe på papir. Når du har fått publisert en artikkel i en nettavis har du kanskje til og med fått med en link til nettstedet ditt. Hvis ikke, er det uansett lettvint for leserne å søke opp og klikke seg inn på nettsiden til ditt firma.
Kunder om DrivBedre-pakken Skatt&Økonomi: “Utrolig mye nyttig informasjon. Veldig verdifull tjeneste” – “Har spart meg for titusenvis av kroner” – “Hadde aldri hatt mulighet til å finne ut av denne informasjonen selv” – “Sparte meg for mye penger” – “En god investering!” – “Prisen tatt i betraktning var det ingen tvil om å kjøpe hele pakken” Les flere kundeutsagn
Andre relevante nyheter: